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有料網:化工企業做電商,注意避開這些坑
2022-05-23

  隨著電商新零售滲透到化工領域,開網店已經成為化工企業的標配。不過,開網店絕不僅是把店鋪從線下搬到線上而已,有料網作為業內領先的化工產品交易服務平臺,以實戰經驗告訴你,店鋪運營每天要做的必備項有哪些:
  保持店鋪活躍度。每天最好新上幾個產品,保持活躍度,如果沒有新產品可發的話,可以先把那些訪客量少的產品下架,再重新發布,因為新發產品可以得到一定流量扶持。
  優化關鍵詞。每天檢查一遍自己所選關鍵詞的熱度,看看這些關鍵詞是不是排名在前列?有沒有發生變化?競爭對手用的關鍵詞排名怎么樣?可以想想買家會用什么關鍵詞來搜索你的產品,再根據這些信息不斷優化關鍵詞。
  同行比較。每天都要關注你所選關鍵詞名的同行,比如搜“甘油”,排名前十的店鋪都關注一下。從價格、產品質量、文字描述、服務態度,圖片質量等方面行比較,找出自己的優劣在哪里,然后錯位營銷,這樣才能擺脫同質化的問題。
  做好數據分析。每天都要統計訪客數量、瀏覽數量、銷量、客戶點擊多的產品、客戶來自哪些省市等等。根據這些真實反映去做調整。
  關注平臺活動。多參加平臺舉辦的各種官方活動,能參加的盡量參加,因為參加活動的店鋪和商品是有流量扶持的。
  多去社區學習交流。逛逛化工論壇、微博之類,多發帖和回帖,跟商家或者新朋友多交流互動,不僅可以迅速提高店鋪曝光度,而且可以了解市場最新動向,讓你更快地捕捉市場機遇。

  不過,做電商說起來容易,做起來難。這個過程中還要注意避坑:
  觸碰違禁詞。近幾年廣告法的案件層出不窮,原因就是有很多的極限詞是不可以使用的。比如“第一、唯一、首選、頂級、最新”等;ヂ摼W平臺上有很多職業打假人利用這個法規惡意投訴勒索賣家,或者平臺抽檢的時候也可能會被抓到。所以各位賣家千萬不要輕易使用這些極限詞匯。
  亂上架產品。很多賣家開通店鋪后,就開始盲目地上產品,隨意上傳圖片、產品介紹詳情等,后期再調整,其實這樣很影響店鋪的評級,容易錯失新品扶植的機會。一定要學習產品上架前的基礎優化、類目、屬性、標題、上下架、定價、主圖、詳情文案等。做好提前規劃。
  不注重數據分析。很多賣家到了數據很差的時候才開始問:為啥沒流量?為什么轉化這么低?其實,數據分析應該歸為日常的重要工作,店鋪日常運營每一個動作都要根據數據的表現去做,同時還要研究競爭對手數據變動,綜合做出下一步運營計劃——是繼續還是改變“套路”。別再憑感覺做決定。

  總之,做電商是一場難度不小的長跑。要么自己建立團隊,要么請電商代運營團隊來做,這里面水也挺深的,如果遇到存在如下情況的團隊,注意避開:
  胡亂吹牛。騙子代運營公司最喜歡吹噓公司的實力,比如:公司的實操能力多么強,員工的經驗多么豐富,和多少家知名品牌合作,實際上公司連發展規劃都沒有,所謂的實力只是銷售話術。
  掛羊頭賣狗肉。公司內部架構不合理,團隊里有大量銷售人員,負責運營的人實際上只有零零散散幾個。銷售為了業績,通過騙術促成合作,公司其實沒有任何運營能力。
  收費不合理。這兩種極端收費模式要慎重考慮:一是“免服務費+提成”模式,后續會讓商家大量補單,因為他們只能靠抽成賺錢;另一種是“高服務費+保銷量”模式,可能他們在你交完高額服務費后就消失了。
  態度敷衍。當你問對方責人一些專業細節時,對方不是搪塞就是敷衍,像市場分析、產品規劃、店鋪引流等問題,不直面回答,只會告訴你他們心里有數,讓你不用操心,這類公司多為半吊子。
  啥都做,沒有細分領域。這類代運營團隊有基礎經驗,但是幾乎不挑選客戶,什么產品都能接,但是什么產品都做不精,運營效果還是看天意。
  不管找什么樣的團隊做,一年下來至少是兩三萬的成本。

  如果你既不想花時間和精力自己做,又不想花錢找電商代運營團隊的話,可以把這塊業務交給有料網去做,有料網免費幫你促單、運營,你只管確定賣什么貨和保證產品質量就好。作為業內領先的化工產品交易服務平臺,有料網以物聯網、大數據、云計算及SaaS化服務能力為基礎,為化工領域的企業提供交易、智能履約、智能報價、技術咨詢、供應鏈金融等一站式數字化綜合服務,幫助企業降本增效。曾經,人脈是生意的根本,越傳統的企業,越依賴于關系和決策場景;如今,世界進入“萬物互聯”時代,企業數字化進程全面提速。努力很重要,但選擇比努力更重要。有料網就是化工企業做電商的不二選擇!
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